Foruns

2014.4 - EAD - GESTÃO DE VENDAS
AULA 5
Atingir a quota pode ser um indicador de satisfação importante para o vendedor, mas por outro lado pode desestimulá-lo no aumento de seu desempenho. É importante que a quota seja fácil de entender para que fique bem claro para seu vendedor para que ai sim ele possa fazer acontecer, de acordo com os objetivos impostos pela empresa para alcançar os melhores resultados. Uma forma viável de transmitir o que se quer de um vendedor, ao invés falar insistentemente para o vendedor, é formular um sistema de quotas sobre estas atividades e vinculá-los ao um sistema de incetivos, deixando claro para o vendedor o que deve ser feito, e com isto, trabalhará nessa direção. O vendedor trabalhando na direção correta a empresa irar reduzir os esforços de supervisão e controle, se preocupando com outros objetivos estratégico da empresa.
AULA 4
Análise ambiental procura compreender o ambiente externo e as variáveis incontrolável, identificando as ameaças e as oportunidades. Esta análise deve ser feita nos ambientes político-legal, econômico-legal, sociocultural, demográfico e tecnológico, é através dela que serão determinadas as ações que devem ser implementadas, tanto para suplantar as ameaças quanto para potencializar as oportunidades.
Boa noite
No dia a dia deparamos com vendedores comprometidos que sabem, são especialistas e nos mostram de maneira objetiva as qualidades dos produtos. Quando não há essa relação do produto com o vendedor não só não se concretiza a venda como é uma propaganda negativa para empresa.
O telemarketing, é uma modalidade muito utilizada no segmento B2C e B2B e altamente eficaz para oferecer produtos e serviços que podem ser vendidos por telefone.
2014.4 - EAD - ADMINISTRAÇÃO FINANCEIRA
Podemos aprender que o desvio padrão é uma medida de dispersão.
Ele dá uma idéia de como os valores de uma amostra (ou de uma variável aleatória) estão dispersos em relação à média E para administrar o risco o investidor deve