Formação de preço de Vendas

Formação do Preço de Venda

Terceira parte

2010

Formação do Preço de Venda

Com a globalização o cenário do mercado competitivo faz com que as empresas substituem os conceitos antiquados por critérios mais científicos nas análises de custos de seus produtos e serviços.
Mais do que nunca, as organizações vêm demonstrando grande preocupação com a análise de custos e formação do preço de venda de seus produtos e serviços. Isso acontece principalmente, porque em períodos de crise e recessão, quando a capacidade de compra se torna restrita e a oferta é maior do que a procura, passa a predominar o que se costuma chamar de guerra de preços. Nesse mesmo mercado onde os preços de venda dos concorrentes não têm nenhum padrão definido, ou ainda, não seguem nenhum padrão científico, e onde duas empresas que aparentemente, com a mesma estrutura acabam praticando preços completamente distintos. Nessa situação, pode ocorrer até, que uma das empresas venda seu produto por um preço muito inferior do que a outra, ou até mesmo pela metade do preço da outra.
Percebe-se, então, que conceitos mais tradicionais e antigos perdem lugar para critérios mais científicos menos empíricos, como o famoso “multiplica por três”, até nos dias atuais muito utilizados pelas mais diversas empresas, mas que felizmente vem caindo em desuso por não proporcionar ao empresário uma transparência global da composição do preço final do seu produto. Essa falta de precisão em suas análises pode prejudicar a tomada de decisão do empresário, como por exemplo, a negociação de um desconto ou prolongar o prazo de pagamento de uma fatura para atender as exigências do mercado em que a empresa está vinculada.

Objetivos da Formação de Preços de Venda
A empresa que por qualquer motivo projeta ou forma um preço equivocado de um produto ou serviço, com toda a certeza causará sua própria ruína.
Um dos principais aspectos