Formação de preço de vendas

Formação de preço de Vendas

Conceito

Toda empresa, seja industrial, comercial ou de serviços, precisa determinar, com precisão, seus preços de venda, sob pena de perder mercados (por praticar preços acima da concorrência) ou sofrer prejuízos pela venda de seus produtos, mercadorias e serviços abaixo do custo.

O site “administradores.com” afirma que o preço ideal de venda é aquele que cobre todos os custos do produto e serviços e ainda proporciona o retorno desejado pela empresa. Os preços são muitas vezes formados pela lei da oferta e procura, ou seja, escassez e demanda do comércio.
A empresa faz os cálculos de seus produtos em cima de uma margem que cubra todos suas despesas e visando um lucro, desde que esses preços fiquem competitivos no mercado.
Produto em escassez e com valores agregados certamente daria a empresa uma lucratividade maior.

Para Kotler (1993), no final das contas, é o consumidor quem irá decidir se o preço de um produto é correto. Ressaltam Horngren, Datar e Foster (2004) que o preço de um produto ou serviço depende da oferta e da procura. As três influências que incidem sobre oferta e procura são: os clientes, os concorrentes e os custos.

Os preços devem considerar a capacidade produtiva da empresa, pois preços baixos tendem a aumentar as vendas, podendo ocasionar problemas quanto à qualidade do atendimento e prazo de entrega. Por outro lado, preços elevados podem reduzir as vendas, acarretando na ociosidade da estrutura produtiva e de pessoal, ou seja, na ociosidade e desperdício operacional.

Basicamente, a formação do preço de venda pode ser simplificada pela equação Custo + Lucro + Despesas Variáveis = Preço de Venda.

A apuração dos custos se faz pelos próprios elementos da contabilidade, com auxílio de informações extra-contábeis, como controles de estoques, rateios de custos indiretos, horas de produção, etc.

O método de percentual de “markup” é geralmente aplicado sem um embasamento mais profundo. Pode ser