Finan as para executivos de vendas e marketing 1

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Objetivos: Instrumentalizar para a utilização de técnicas e ferramentas financeiras que possibilitem a execução do
Planejamento da Organização.

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Programa:

• Conceitos e considerações gerais sobre a Finanças
• Ferramentas Financeiras
• Planejamento de Curto Prazo
• Indicadores Financeiros
• Estrutura e custo de capital (WACC)
• O valor da empresa e o retorno dos ativos
Finanças
Executivos
• Analise para de Investimentos
(VPL) de Vendas e Marketing
• Cenários de Longo Prazo (Geração de Valor)
Jaime Prux
([e-mail])

BIBLIOGRAFIA

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Teoria da Contabilidade - Sérgio Iudícibus
Contabilidade Gerencial - Sérgio Iudícibus
Contabilidade Empresarial - José Carlos Marion
Controladoria - Paulo Schmidt (Bookman)
Projetos (Planejamento, Elaboração e Análise) - Woiler
& Mathias
Contabilidade Gerencial - Charles Horngren
Análise de Custos - Sérgio Iudícibus
Gestão Estratégica de Custos - Masayuki Nakagawa
Joel José Santos - Formação do Preço e do Lucro (Atlas)

Avaliação
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Participação nas discussões e Desenvolvimento dos
Estudos de Caso em Sala de Aula (70%)

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Apresentação das Ferramentas de Gestão Financeira em uma organização: (30%)
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=> Apresentação da Empresa
=> Descrição dos Controles Existentes
=> Sugestões de Melhorias

AMBIENTE DE NEGÓCIOS
MUDANÇAS LENTAS

MUDANÇAS IMPREVISÍVEIS

Acionistas exigem melhorias.

Acionistas querem desempenho ‘best-in-class’.

Capital financeiro manda.

Capital intelectual é que importa.

Inovação é lenta.

Inovação é rápida.

Preços refletem os custos.

Globalização joga os preços para baixo.

Clientes são leais.

Clientes mudam com rapidez suas demandas.

Investidores e autoridades ignoram padrões éticos.

Investidores e autoridades impõem padrões éticos cada vez mais altos.

1960

1970

1980

1990 2000

2010 2020

2030

AMBIENTE DE NEGÓCIOS

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Ambiente de Baixa Competição:
- Custos Indiretos baixos em relação aos custos diretos
- Produção em massa e pequena variedade de