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EXERCÍCIO DE FIXAÇÃO 1º)- O que é orçamento de vendas?

2º)- Para que servirá o orçamento de vendas?

O orçamento de vendas para Tung (1975) e Passarelli (2003) representa o ponto de partida do processo de elaboração do orçamento empresarial. Para Welsch (1983) o plano de vendas é o alicerce do planejamento periódico numa empresa, pois praticamente todo o restante do planejamento da empresa baseia-se nas estimativas de vendas.
Para Sanvicente e Santos (1983), a função principal do orçamento de vendas é a determinação do nível de atividades futuras da empresa e todos os demais orçamentos parciais são desenvolvidos em função desse orçamento. Zdanowicz (2001) afirma que o principal objetivo do orçamento de vendas é atender com qualidade os clientes, oferecendo o preço certo, a quantidade certa, o produto certo, no lugar certo e no tempo certo.

3º)- Por que o comitê de planejamento financeiro e orçamento deverá elaborar o orçamento de vendas?

4º)- Quais serão os principais objetivos para elaborar o orçamento de vendas? - A elaboração deverá ser em unidades físicas e monetárias;
- Mercado em que o produto e ou serviço deverá ser comercializado;
- Preço de venda unitário, que será praticado em cada mercado;
- Receita estimada por produto e ou serviço, por linha de produtos e por filial de vendas.
Segundo Welsch (1983) os planos de promoção, publicidade e despesas de vendas apresentam as aplicações necessárias de recursos para alcançar o nível de atividade estipulado no produto final de todo o processo, ou seja, o plano de marketing. Sanvicente e Santos
(1983) abordam que na elaboração do orçamento de vendas são consideradas variáveis de mercado consumidor, variáveis de produção, variáveis de mercado fornecedor e de trabalho e variáveis de recursos financeiros.

5º)- Que aspectos deverão ser considerados na análise e no potencial de mercado da empresa?

Primeiramente, potencial de mercado é quanto um dado segmento do