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O uso das ferramentas de Marketing para administrar Igrejas
Celso Alves da Ponte∗ Resumo
Esta dissertação estudou, em caráter exploratório, a aplicação do composto de marketing junto a uma igreja evangélica clássica como forma de possibilitar a ampliação de seu número de membros e também o volume de dízimos e ofertas arrecadados. De maneira mais detalhada, o presente estudo objetivou determinar quais sãos os aspectos mais relevantes para uma pessoa quando esta se propõe a mudar de igreja de mesma denominação ou de outra para a Igreja Batista de Água Branca.

Escolha do tema
A escolha deste tema justifica-se pela constatação de que o pastor é um leigo em marketing devido à sua própria formação acadêmica em teologia, curso em que este assunto não é abordado, e também pela escassez de publicações diretamente voltadas à aplicação das teorias de marketing pelas igrejas. Segundo Barna (1992, p.11), “o pastor co∗ Professor mestre – Gestão de negócios em Marketing - UniSant’Anna - 2001. Professor mestrando em Educação Arte e História da Cultura - Universidade Presbiteriana Mackenzie - 2005. Professor Universidade Presbiteriana Mackenzie Faculdade de Comunicações e Artes

mum é preparado somente em matérias relacionadas com a religião, no entanto, ao assumir a direção de uma igreja, está sendo chamado a dirigir um negócio. A necessidade de aplicação das ferramentas de Marketing pelas igrejas se explica pela concorrência gerada pelo anseio cada vez maior do homem que crê e está voltado para o espiritualismo, a natureza, a energia cósmica, um Deus indefinido e sobrenatural, do homem que deseja viver experiências “espetaculares”. A fim de tornar viável a elaboração de uma pesquisa que comprovasse a necessidade de conhecimentos sólidos e formais a respeito de marketing pelas igrejas, escolheu-se a Igreja Batista de Água Branca como caso a ser estudado e delineando-se assim o seguinte problema de pesquisa: As práticas do composto de marketing conquistam fiéis e proporcionam