Fichamento

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SOLOFÉRTIL: análise de marketing e definição de estratégias de vendas

Preparado pelo Prof. Luiz Francisco Gracioso. Este caso foi escrito inteiramente a partir de informações obtidas no meio eletrônico e pesquisa bibliográfica. Não é intenção do autor avaliar ou julgar o movimento estratégico da empresa em questão. Este texto é destinado exclusivamente ao estudo e discussão acadêmica, sendo vedada a sua utilização ou reprodução em qualquer outra forma. A violação aos direitos autorais sujeitará o infrator às penalidades da lei. Direitos Reservados ESPM. Março | 2000

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SUMÁRIO
Problemas decorrentes da incorporação da fertisep pela solofértil ....... 5 Consultoria externa ........................................................................ 5 Análise da situação ................................................................................. 5 Mercado brasileiro de adubos químicos ................................................. 7 Posicionamento estratégico de marcas – as recomendações dos consultores... .................................................................................... 8 Ações de curto e médio prazos .............................................................. 9 Sugestões para orientação do trabalho dos grupos de estudo.............. 9

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Problemas decorrentes da incorporação da fertisep pela solofértil
Em 1996, a Solofértil adquiriu o controle acionário da Fertisep e fundiu as duas empresas em uma única operação, tornando-se responsável por cerca de 20% do mercado brasileiro de adubos químicos. Desse total, as vendas da Fertisep representavam cerca de ¼, enquanto ¾ ficavam com a Solofértil. A incorporação da Fertisep, como é natural, criou vários problemas de ordem logística, com a desativação de algumas fábricas e armazéns, de forma a otimizar os custos de produção e distribuição. Essas providências foram tomadas ao longo do ano de