FGV- relatorio diretoria comercial 1-4

Matriz de atividade individual*
Rodada: 1 a 4
Atividade: Trabalho 1
Título: Diretoria de Marketing e Comercial
Alunos: Luciana Soares Viga
Disciplina: Jogo de Negócios
Turma: : JNLDPEAD_T0136
Introdução

Este relatório tem o objetivo de apresentar uma análise sucinta dos resultados obtidos entre os períodos 1 e 4 na área de marketing e comercial da empresa Vita Solaris S.A., detalhando as principais estratégias adotadas pela equipe e sua execução, as principais ferramentas de controle, as dificuldades encontradas ao longo do primeiro ano, assim como os nossos resultados alcançados e as suas perspectivas para os próximos períodos.

Política e estratégia inicialmente adotadas A empresa Vita Solaris S/A é uma empresa de sociedade anônima cuja atividade industrial e comercial é de natureza privada e atua no segmento de eletroeletrônico. Para conduzirmos nossa politica e estratégia de mercado, levamos em consideração pesquisas realizadas no ano anterior referente a demanda pelo produto Eco Solar. Neste mercado, identificamos 3 regiões com potenciais de negócio porém observamos três cenários distintos.

5 EMPRESAS - DEMANDA GLOBAL - Pesquisa ano anterior
Regiões
Periodo / Trimestre

1º
2º
3º
4º
1
15.750
16.900
15.850
16.100
2
30.450
43.300
41.350
27.800
3
32.300
50.050
47.800
38.650
TOTAL
78.500
110.250
105.000
82.550
QUADRO: Pesquisa demanda regional e global - ano anterior (5 empresas)

O objetivo e a estratégia adotada pela Diretoria de Marketing e Comercial foi manter uma linha de atuação específica a cada região, de acordo com as suas sensibilidades e particularidades, adequando os preços, os investimentos e a produção em conformidade com o cenário local. A ideia inicial era focar em ações e encontrar um mix de investimentos ideal que gerasse atratividade ao produto e, sua posterior