Farmacia

Farmacêutica

No Brasil, os principais competidores no mercado farmacêutico são a indústria de medicamentos de marca, de genéricos, de similares, de OTC e o segmento magistral. Cada qual estabelece sua estratégia bem definida optando por competir por diferenciação (inovação, marca, embalagem e apresentação) ou por liderança de custos (medicamentos genéricos).
Por outro lado, o setor magistral, extremamente pulverizado e composto em sua maioria por micro e pequenas empresas, não possui uma estratégia clara de competição. Como cita Porter (1989), muitas empresas disputam mercados baseadas em estratégia que evoluíram implicitamente através de ações por elas tomadas sem nenhum planejamento estratégico formal. As inúmeras transformações que este setor sofreu nos últimos anos provavelmente geraram esta indefinição.
Ao competir em liderança de custos com a indústria de similares e genéricos e simultaneamente manter uma estratégia de diferenciação com o medicamento individualizado, o setor contraria a tese de Porter (1996) que raramente uma empresa pode seguir com sucesso abordando mais de uma abordagem mais de uma estratégia genérica como seu alvo primário.
Analisando-se as 5 forças (fornecedores, entrantes potenciais, substitutos, compradores e concorrentes na indústria) de Porter (1996), observa-se que a indústria farmacêutica tem um poder de barganha junto aos fornecedores muito maior que o setor magistral. Além disso, o poder público vem aumentando a oferta de medicamentos de baixo custo em todas as regiões do país (entrantes potenciais). A intensa rivalidade entre os competidores força à redução da lucratividade (concorrentes na indústria) e o poder de compra da população vem diminuindo a cada dia (compradores). A entrada de produtos substitutos é uma ameaça ao magistral em função da estratégia de diferenciação por inovação adotada pela indústria de medicamentos de marca, de genéricos.
Analisando o aspecto da ameaça da entrada de novos concorrentes, nota-se