Exemplo T Cnicas De Negocia O INTRODU O

INTRODUÇÃO A apresentação desse trabalho tem por objetivo demonstrar algumas técnicas de negociação. O projeto produz chocolates artesanais com ingredientes orgânicos. Mas encontra algumas dificuldades para expandir a idéia para outros municípios vizinhos, portanto precisa conseguir o patrocínio de três grandes empresários da região para expandir seu mercado de atuação e instalar três lojas nos principais shopping centers da região. Para tanto tomamos como base o conceito das técnicas de negociação que nos proporcionou um melhor desenvolvimento e nos ajudou na negociação com esses grandes empresários. Sabemos que Negociar implica em definir e buscar objetivos, relacionamento interpessoal e decisão compartilhada. A negociação está presente diariamente na vida de qualquer pessoa. Não importa se no trabalho, na escola, trânsito e até mesmo com a família. Geralmente entre clientes e fornecedores são os principais alvos de negociação. Em nosso cotidiano estamos sempre negociando. A comunicação é uma das principais competências necessárias a todo ser humano, principalmente em uma negociação. Mais do que importante, ela é uma das mais desejadas competências do profissional atual. É fundamental, independentemente do cargo e do perfil, que o profissional saiba se comunicar e se relacionar bem, em qualquer contexto. Diante disso, o artigo apresenta em síntese o processo de negociação, sua importância de se conhecer os objetivos da negociação, e conduzi-la no cenário em que a mesma esta inserida, bem como a importância de se conhecer o negócio, objeto da negociação, o ambiente e as expectativas em relação ao processo e o conflito que envolveu aquela negociação. Procuramos de forma clara e simples abordar os aspectos fundamentais que devem ser observados pelo negociador, o processo do conflito, e um dos fatores mais importantes que é a ética na negociação.
ETAPA 1 PASSO 1: Escolher três autores diferente dos citados no livro texto e citar fonte.
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Para Young -
(1991),