ETAPA 3

Etapa 3
Etapa 2 As habilidades essenciais dos negociadores e O planejamento da Negociação. As habilidades que cada negociador é saber bem como planejar, como falar ,elaborar e deve está sempre atento,observando continuamente se suas açoes podem ser realizadas de maneira mais eficaz. A habilidade de negociar tem sido considerada um diferencial dentro da visao do mundo globalizado,a facilidade de se comunicar faz toda diferença quando algo é negociar.Embora a negociaçao esteja presente no cotidiano de todas as pessoas, tanto na vida peofissional,como na vida pessoal, essa nao é uma funçao simples. Negociadores profissionais devem ser pessoas altamente qualificadas e preparadas, para saber lidar com varios tipos de situaçoes, inesperadas. O planejamento por si só sempre é importante, mas no tocante à negociações é ainda mais. Isso porque está diretamente ligado ao sucesso de lucros da empresa, já que, sem boas negociações e vendas, dificilmente conseguirá atingir o faturamento pré-estabelecido no planejamento. O planejamento de negociação irá criar um ‘caminho’ para que se consiga atingir a negociação perfeita, além de prever os possíveis imprevistos que atrapalharão o processo da negociaçao. . Busque a objeção
Tendo em vista que a negociação é uma situação de tensão, é preciso enxergar a objeção do cliente como um sinal de compra. “Gostar de objeção e do questionamento é negociar bem. Quando a pessoa propõe uma barreira, ela quer um convencimento e indica que quer comprar com você”, ensina Ortega. Falta de objeção indica falta de interesse do cliente. . Estar pronto para o “não”
Para Ortega, saber dizer 'não' é essencial para ser um negociador que tem lucros. “Quando aprende a dizer não, passa a ser mais comandante da negociação”, explica. Segundo ele, os empreendedores não podem se intimidar e nem se omitir durante a negociação.

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Conceito do grupo

No primeiro item discutimos e chegamos ao consenso de que o negociador