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ASSOCIAO VITORIANA DE ENSINO SUPERIOR AVIES INSTITUTO DE ENSINO SUPERIOR E FORMAO AVANADA DE VITRIA IESFAVI CURSO SUPERIOR DE ADMINISTRAO DISCIPLINA GESTO DE SUPRIMENTO E LOGSTICA AlunoTurmaData 06/03/2014EXERCCIOS AVALIATIVOS CASE 01 - PREPARAO DO ESTOQUE NA MOTOROLA Em fevereiro de 1995, a Motorola Inc. conclui que suas estimativas de ganhos para o ano anterior apresentavam um quadro exageradamente otimista de sua posio financeira. A Motorola relatou ganhos recordes no quatro trimestre de US 515 milhes sobre vendas de telefones celulares por parte de distribuidores varejistas. O mpeto nas vendas durante a temporada de frias de final de ano pode ter vindo graas a suas vendas para a primeira metade do ano anterior (1994). Novos pedidos de telefones celulares declinaram durante este perodo. De acordo com fontes da indstria, muitos distribuidores, incluindo a US West e a Bells South, haviam feito pedidos muito grandes. Parte do problema era que os distribuidores estavam reagindo defensivamente. Durante as duas temporadas anteriores de frias, a Motorola no pode atender as demandas dos consumidores de aparelhos portteis, forando a Bells e outros distribuidores a perderem vendas. Esperando no repetir o erro, as unidades de celulares da Bells fizeram pedidos mais cedo e com maior frequncia, duplicando os pedidos. Os distribuidores no avisaram a Motorola para diminuir sua produo a tempo em razo desse fato. Os distribuidores estavam alarmados quando os telefones pedidos comearam a jorrar, a Motorola estava entregando tudo. Trabalhando sob um sistema de qualidade total, a Motorola eliminou praticamente todos os gargalos e estava completamente capacitada a atender a demanda das frias de final de ano. Um analista do setor eletrnico afirma que a Motorola no monitorou adequadamente os pedidos que chegavam. O analista acrescenta A Motorola deveria ter sabido que os pedidos estavam indo muito alm da demanda. A Motorola Inc. no defrontou com um srio problema financeiro por