Estudo de caso

E tente se imaginar como um consumidora de Natura, mas que achou bastante interessante a inovação d´OBoticário.

1) Como as menores concorrentes – por exemplo, Jequiti e Contém 1G, na sua opinião, deveriam se comportar, moldando suas estratégias, para conseguirem sobreviver no mercado
2) Como efetuar a mudança estratégica, que possa preservar a Natura na liderança de mercado
3) Olhando as matérias do Boticário em anexo, o que seria fundamental – estrategicamente falando – para o Boticário se aproximar da liderança da Natura?
4) Como você – se fosse esse cliente – esperaria ser atendido por essas marcas? O que elas devem fazer por você?

Os novos entrantes tem uma ótima oportunidade de negócio, pois, podem analisar os lideres de mercado que já estão consolidados e possuem alta rentabilidade. Esta deve ser uma profunda análise que envolva casos de sucesso, falhas, tecnologia aplicada, demanda, sistemas utilizados, o historio funcional do negocio entre outros, para isto devem possuir uma equipe especializada obtendo uma boa área de P&D . Para a Jequiti e a contém 1G conquistarem uma boa fatia de mercado é necessário adotar estratégias empresariais, em minha opinião deverão adotar estratégia de diferenciação aliadas com menor preço, investindo pesado na qualidade atendo a novos segmentos de mercado, investido na rapidez de entrega e maiores pontos de distribuição, ou seja, em mais representantes de vendas. No momento o melhor alvo potencial e o em maior ascensão no Brasil são os denominados consumidores da classe C, que estão entrando no mercado consumidor de cosméticos e perfumaria. Segundo matéria da revista exame a Jequiti ao contrário da maioria das empresas que investem em ações de relacionamento com os consumidores, tem como foco fortalecer a relação com as suas revendedoras, demonstrando que a empresa investe na distribuição de seu produto. Já a empresa Contém 1g usou a estratégia de diferenciação segmentando o seu mercado para o publico jovem, além