ESTUDO DE CASO SCHIN

ESTUDO DE CASO
CAPÍTULO 4

1- Analise e discuta as principais decisões relatadas no caso de criar a marca Primus, lançar a Nova Schin e adquirir a Devassa. Você classificaria essas decisões como programadas ou não programadas? Como você avalia a eficácia dessas decisões?
Criar a Primus, lançar a Nova Schin e comprar a Devassa foram decisões não programadas, pois foram decisões tomadas, à partir da necessidade de entrar no mercado com um produto de melhor para gosto mais refinados, foi um desastre, por falta de investimentos na publicidade da marca, as vendas da Primus não decolaram, e acabou por ficar “encostada”. A Nova Schin foi criada, para expressar uma melhoria do produto, e através de campanhas publicitárias agressivas, apoio e patrocínio a diversos eventos, teve um impacto imediato, praticamente dobrando as vendas da Schincariol, no mercado da cerveja, assim assumindo o segundo lugar no cenário brasileiro de comércio de cerveja. A compra da cervejaria Devassa teve como intuito atingir o público mais exigente, porem mesmo com as campanhas publicitárias, e forte apoio em eventos, o grupo Schincariol acabou sendo ultrapassado pelo grupo Petrópolis em participação de mercado, caindo para o terceiro lugar.

2- Compare as decisões de lançar a Primus, a Nova Schin e a Devassa Bem Loura com base no conceito de racionalidade limitada de Simon.
Ao criar a cerveja Schincariol, a principal característica que estimulou a sua venda, foi o preço em média 30% menor que a concorrência, porém com o tempo isso não foi necessário, e suas vendas estacionaram. Como a cerveja vinha sendo rejeitada, foi criada a marca Primus. Com o objetivo de atingir as classes mais altas, a Primus custava quase o dobro da cerveja anterior, e vinha pra satisfazer as exigências, do apurado gosto, de classes mais elevadas.
A estratégia da criação de duas novas marcas não vinha dando certo. O grupo Schincariol, pecava na publicidade dessas marcas que acabaram por ficarem deterioradas. Assim