estudante

Universidade Católica de Pelotas
Professor Luiz Braga

Ciências Contábeis

Pelotas, outubro de 2011
Resumo:
A ciências dos preços
Promoções são pequenos truques para nos fazer comprar mais um exemplo são os preços terminados em 99.
Preço âncora: é tudo relativo
Williams Sonomauma rede de produtos de cozinha ao vender uma maquina de pães a determinado valor foi um fracasso, ao lançar uma nova maquina um pouco maior por valor maior outro fracasso, mas ao vender o mesmo produto por valor bem menor, os consumidores foram a procura e foi um verdadeiro sucesso, as pessoas são inconscientementepor números relacionados.
A esse fenômeno chamamos de ancoragem foi descoberta em 1974 chegando a conclusão de que “AS pessoas não são tão racionais assim ao comprar” uma estratégia é alguns restaurantes de Nova York tem em seu cardápio um sundae que custa R$ 1580 bem perto de um cheesecake oferecido a R$ 35, sendo uma estratégia de convencer a clientela em pagar pela sobremesa quase um valor de um prato principal. O chamado menu induzidor faz parte de um conceito para conquistar o consumidor.
O barato da liquidação
No comercio de produtos de muito consumoé comum vermos o PREÇO NÃO LINEAR é o acontecimento onde o preço final que se paga não sobe proporcionalmente a quantidade de produtos e serviços. Ele se encontra em todos os lugares , você gasta menos aqui pra gastar mais em outro lugar. Nenhuma loja poderá te obrigar a comprar um determinado numero de produto, mas a psicologia nos afetae sentimos aquela vontade de gastar mais.
Quando pagamos um determinado produto em dinheiro sentimos a sensação de que o dinheiro esta nos deixando mas ao comprar a prazo sentimos a sensação de que temos dinheiro por bem mais tempo.
Jeitinho parcelado
O anuncio em se tem o valor 99, chama bem mais a atenção do que o que possui o valor 00, pois o valor 00 as pessoas pesquisam bem mais e se torna mais fácil de ser lembrado, fazendo assim as pessoas