ESTRATEGIA COMPETITIVA

XXV Encontro Nac. de Eng. de Produção – Porto Alegre, RS, Brasil, 29 out a 01 de nov de 2005

Alternativas competitivas para o setor siderúrgico quanto ao fornecimento de minério de ferro: uma avaliação do mercado mundial
Felipe Ost Scherer (UFRGS) [e-mail]
Ivan Antônio Pinheiro (UFRGS) [e-mail]

Resumo
Este trabalho avalia o desequilíbrio de forças existente na relação entre os grupos siderúrgicos e seus fornecedores de minério de ferro. Comparando a concentração de cada uma das indústrias, verifica-se que, individualmente, um grupo siderúrgico representa apenas uma pequena parcela das vendas dos grandes grupos mineradores, fato que permite a esses definirem o preço do insumo. Como alternativa para melhorar a posição competitiva das siderúrgicas explora-se diferentes estratégias: integração vertical, crescimento direto e alianças, abordando pontos fortes e fracos de cada uma delas.
Palavras chave: Siderurgia, Análise de mercado, Estratégia de fornecimento.
1. Introdução
Após o anúncio do reajuste de preços para os contratos de fornecimento de minério de ferro em 2005, surge uma questão importante a ser debatida: como as usinas siderúrgicas podem enfrentar o problema de baixo poder de negociação para com as empresas mineradoras?
Conforme notícias vinculadas à imprensa (FOLHA ONLINE, 2005), esse reajuste chega a
71,5% em relação aos preços praticados em 2004, o que sem dúvida, é um percentual que impactará consideravelmente nos custos das usinas siderúrgicas (o minério representa em média de 10% a 15% do custo final do aço). As razões apresentadas pelas mineradoras para o percentual de aumento, estão relacionadas com a disparada dos custos dos fretes marítimos e pelo aumento da demanda mundial pelo minério principalmente pela “posta em marcha” de diversas usinas na China, que em 2004 obteve um crescimento de 23,2% na sua produção de aço bruto. O Brasil, por sua vez, cresceu sua produção 5,7 % (IISI, 2005a). A