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Estratégia de Formação de preço
Yukio, 16, março de 2010 - administradores.com.br

As empresas lidam com a determinação de preços da várias maneiras. Nas pequenas empresas, os preços em geral são determinados pelo dirigente. Nas grandes, gerentes de divisão e de produto se incubem dessa tarefa.

Duas estratégias de preço prevalecem hoje: os preços baixos todos os dias e preços altos/baixos. As características de uma dessas estratégias podem ser mais vantajosas que a outra.

O preço de varejo inicial é sempre o preço a que uma mercadoria será vendida no final. O varejista pode optar por reduzir os preços, seja por motivo de liquidação ou promoção.
Não importa qual seja a estratégia de redução usada por um varejista, algumas mercadorias ainda podem sobrar. Os varejistas usam uma dessas três estratégias para liquidarem estas mercadorias:

1. Eles podem repassar a mercadoria restante para outro varejista.
2. Podem consolidar a mercadoria com preço reduzido.
3. Podem manter a mercadoria em estoque até a próxima estação.

Essas estratégias permitem que o varejista tenha um período de reduções relativamente curto, fornece espaço para novas mercadorias e ao mesmo tempo elimina a frequente atmosfera de vendas desinteressante.

A mercadoria com preço reduzido pode ser consolidada de várias maneiras. Primeiro, a consolidação pode ser feita em um ou em alguns locais regulares dos varejistas. Segundo, a mercadoria com preço reduzido pode ser consolidada em um outra cadeia de varejo ou em uma loja de fábrica de propriedade dos varejistas.

Os varejistas que usam essas estratégias condicionam os clientes a anteciparem as situações de esgotamento de estoque em locais que não participam das vendas de consolidação, uma vez que a mercadoria fica nesses locais apenas durante um período curto.

A ultima estratégia de liquidação mantém a mercadoria para a próxima estação, é usada com mercadorias de preço relativamente alto que não são influenciados pela moda, como as roupas masculinas