ARTIGO ESTRAT GIA DE FORMA O DE PRE O DE VENDA NA REA DE CONSTRU O CIVIL EM GUANAMBI BAHIA

ESTRATÉGIA DE FORMAÇÃO DE PREÇO DE VENDA NA ÁREA DE CONSTRUÇÃO CIVIL EM GUANAMBI BAHIA
Sale PriceofTrainingStrategyin ConstructionAreainCivilGuanambiBahia
Ana Cláudia da Silva Souza1, Cleonice Baleeiro Morais1, Gilvan Aguiar de Oliveira1, Vanderlei Marques Cardoso 2
1Graduandos (a) do curso de administração da faculdade de Guanambi – FG/CESG, Guanambi- BA. Email:[e-mail].
2 Administrador e mestre da Faculdade De Guanambi.

RESUMO

Para as empresas se manterem ativas no atual mercado competitivo, necessitam se reinventar e aprimorar cada vez mais suas estratégias. Para enfrentar essa competição um fator importante a ser observado consiste nas estratégias de formação dos preços de venda, deve considerar os preços praticados pelo mercado, da concorrência ou a junção dos dois. São varias as definições de preço, preço é o volume de dinheiro cobrado por um produto ou serviço, e a soma dos valores que os consumidores trocam pelo benefício de possuírem ou usarem um produto ou serviço. Para auxiliar as empresas existem vários métodos como: mark-up; taxa de retorno; preço de valor percebido; Preço de valor definido; preço de licitação; preço mercado; preço da concorrência e o método baseado nos custos, sua escolha depende se é um produto novo, do seu custo, de sua demanda, da concorrência, mas especificamente da maneira com que as mesmas atuam no mercado.O presente trabalho busca apresentar os principais fatores que influem na formação dos preços, apontando também algumas estratégias para a formulação exata de preços que sejam congruentes com a estratégia adotada pela empresa, de modo a aperfeiçoar os resultados esperados elevando o lucro da empresa.A metodologia utilizada caracteriza-se como exploratória com abordagem quantitativa, tendo utilizado como procedimento de pesquisa o estudo de campo e como instrumento de coleta de dados a entrevista estruturada. Como resultado, observou-se que são empresas de pequeno porte com cerca de 10 funcionários, que são