Entre Os Interesses Pr Prios E A Reciprocidade Completo

Entre os interesses próprios e a reciprocidade: A resplandecente face social da falha no interesse próprio.

Apesar da importância da reciprocidade em muitas áreas da vida social, pouco se sabe sobre os possíveis fatores que a afetam e sua interação com o motivo de auto interesse em maximizar os seus próprios ganhos. No presente estudo, nós examinaremos o papel de controle cognitivo no comportamento recíproco para determinar se isso se trata de um ato deliberado e controlado ou se o comportamento é evocado automaticamente. No Experimento 1, a perda de recursos do controle cognitivo aumentou a taxa de ofertas injustas rejeitadas no jogo do ultimato apesar dos prejuízos financeiros associados. Em experimentos 2A e 2B, utilizando duas manipulações de perda, estendemos estes resultados e mostramos que os participantes com menos condições, retornaram mais dinheiro em resposta a investimentos altamente confiantes durante o jogo de confiança. Estes resultados sugerem que as considerações de reciprocidade estão ativamente suprimidas quando se tenta maximizar os ganhos próprios. Quando o controle cognitivo é limitado, essa supressão se torna difícil e consequentemente prevalecem relações de reciprocidade.

Palavras-chave: equidade, jogo do ultimato, jogo de confiança, controle cognitivo, esgotamento do ego

Imagine-se como um estudante que comparece a uma conferência em uma cidade estrangeira pela primeira vez. Você está exausto depois de participar de um dia inteiro de seminários. Tudo o que você quer é ter algo para comer. Você encontra um agradável pequeno restaurante. A comida é boa, e o garçom muito simpático. Você está pensando em quanto pagar para sua gorjeta. Você não tem muito dinheiro, e a probabilidade de visitar este restaurante novamente é muito pequena. Se você está motivado apenas a aumentar seu próprio apenas o lucro, então você provavelmente irá deixar pouca gorjeta. No entanto, se você se preocupa com reciprocidade, você provavelmente irá sacrificar