Engenharia civil

Previsão de vendas

As previsões vazem parte do planejamento, do negocio das empresas com base em estimativas das necessidades de recursos.
Para a elaboração de um plano de trabalho é essencial estimar a demanda futura de bens e serviços com a definição de equipamento, dos recursos financeiros, da disponibilidade de Mao de obra e da qualidade de materiais necessários para a produção de bens e serviços.
A dois tipos de registros:
O primeiro é a definição que indica a projeção do passado para o futuro.
O segundo é da predição que é a antecipação de mudança, fatores que influenciaram a procura de bens ou serviços.
A alguns princípios básicos que são classificados em 4 leis:
1. Lei da inércia
2. Lei da continuidade
3. Lei da média
4. Lei da decomposição
O escopo das previsões pode ser examinados sob três aspecto, levando-se em conta o horizonte de planejamento pretendido. O horizonte das previsões aqui tratado é de longo prazo nesse caso envolve de um ou mais anos. E a também horizonte das previsões de médio prazo que esta relacionado no intervalos em meses.
Quando envolvido a capacidades de maquinas, das necessidades de caixa, dos estoques do volume de horas de trabalho o horizonte de previsões e de curto prazo, normalmente semanas.
O horizonte de planejamento é mais longo na medida em que se sobe na pirâmide da hierarquia. A diretoria esta muito mais preocupada com o longo prazo especialmente na tomada de decisões estratégicos da empresa. – enquanto os gerentes operacionais estão voltados para o curto prazo – como atender as demandas de bens nas próximas semanas, por exemplo, programação de trabalho.
Algumas características de previsões:
1. Nenhuma previsão é perfeita. Exemplo, estimar as vendas de um determinado produto em 1000 unidades para o próximo mês com uma variação de mais ou menos 200 unidades isso significa que as vendas poderão oscilar entre 800 e 1200 unidades no próximo mês.
2. Quanto maior o horizonte de planejamento,