Eng. civil

Não há tempo para mais nada
Como vender uma boa idéia — em apenas 12 minutos — para investidores e outras fontes de recursos especiais para pequenas e médias empresas
Por Hugo Vidotto
EXAME PME 04.09.2008
Pequenos e médios empresários que buscam recursos para tirar uma idéia inovadora do papel devem estar preparados para uma pergunta: o que há de tão especial em seu projeto que justifique colocar dinheiro nele? Existem diversas rodadas de negócios promovidas para que empreendedores encontrem o dinheiro necessário para investir em seus projetos — seja o desenvolvimento de um novo produto, seja a obtenção de aporte de capital —, como as promovidas pela Finep, agência de fomento ligada ao Ministério da Ciência e Tecnologia, e pela Fundação Getulio Vargas. Essas ocasiões reúnem representantes de investidores, gestores de fundos e profissionais de agências de fomento que querem saber por que sua idéia merece atenção. Nas rodadas promovidas pela Finep, cada empresa tem apenas 12 minutos para apresentar um projeto. O que dizer num tempo tão curto? Para saber quais são as informações essenciais nessas rodadas, EXAME PME ouviu agências de fomento, fundos de investidores e empreendedores que passaram por essa situação. O roteiro a seguir foi feito para ser cumprido em 12 minutos — padrão em boa parte das apresentações. Há sugestões de quantos minutos reservar para cada tópico. Pode-se aumentá-los ou diminuí-los, fazendo os ajustes necessários de forma que o tempo total se mantenha.
Quem é você
Basta dizer o nome e buscar no currículo uma passagem que ateste experiência — a que for mais significativa e tenha alguma relação com a proposta a ser apresentada. Pode ser o cargo ocupado anteriormente em uma multinacional, os anos de trabalho com um setor correlato, uma formação acadêmica específica ou a posição como sócio ou fundador da empresa. Resuma em uma frase por que você está ali. Exemplo: “Eu sou Fulano, fui diretor da área de pesquisa e desenvolvimento da empresa X