Empreendedorismo

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

Etapa 4

Passo 1.

a) Qual é a importância do planejamento da negociação?

Para se atingir os resultados da negociação é imprescindivel a preparação de si próprio e o planejamento, esta preparação e planejamento contribui para o sucesso da ação negocial. As fontes de informações, os dados disponíveis, servem para estruturar as estratégias e táticas que serão usadas na negociação. Quando se está preparado para uma negociação, suas argumentações serão mais concretas e sólidas, não dando abertura para contra argumentações vindas do outro lado, você tomará a frente será o lider na negociação . Deve-se também se colocar no lugar do outro, entender a negociação como um jogo de ganha-ganha, onde todos saem ganhando.

Dirigir-se ao ambiente de negociações sem estar preparado, pode ser considerado como um desrespeito com aos interlocutores da própria negociação, pois reduz o impacto dos resultados e compromete o processo.

b) Quais são os problemas de conduta ética envolvidos no processo de negociação?

A ética nas negociações é essencial para um relacionamento a longo prazo, para a construção da confiança e, consequentemente, do comprometimento.

Existem empresas que omitem informações que possam favorecer o outro lado da negociação, porém na maioria das vezes, essas informações já são conhecidas, foram conseguidas no mercado. Quando acontece esse tipo de situação, perde-se a credibilidade tornando difícil a confiança na proposta.

Na negociação deve-se ser honesto, jogar limpo, se estamos falando de negociações o minimo que se pode fazer é cumprir sua parte no que foi combinado, quando você adota uma postura ética, quando é honesto e transparente, você passa a ser respeitado pelos fornecedores com os quais está