economia

Factores que influenciam os preços

A fixação do preço de um novo produto, apesar de aparentemente ser de fácil aplicação, deve ser bem ponderada. O preço é o único composto do Marketing que pode ser alterado de um momento para o outro, mas a incorreta definição do preço de um produto pode originar consequências irreversíveis que ponham em causa o sucesso do mesmo. Além das implicações financeiras que a determinação do preço tem, a esta variável está associada uma determinada imagem. Ou seja, o preço de um produto transmite uma imagem às pessoas ajudando ao seu posicionamento. Então, a fixação do preço de um produto é uma decisão estratégica na medida em que ajudará as pessoas a criarem uma determinada imagem sobre o produto.
A definição do preço de um produto depende essencialmente de três fatores: custos, concorrência e procura. Uma empresa não pode vender um produto a um preço inferior à soma de todos os custos, sob pena de se tornar inviável a sua manutenção no mercado. Apesar de simples e lógica, a frase anterior nem sempre é seguida pelas empresas. Às vezes porque não existe uma correta análise dos custos totais de um produto (muitas empresas não possuem contabilidade analítica, pelo que não sabem quais são os custos totais associados ao produto vendido), outras vezes porque as empresas baixam os preços dos seus produtos até níveis insuportáveis, com o objetivo de arrasarem a concorrência, as empresas entram rapidamente numa espiral irreversível de insustentabilidade.
A procura é também um dos fatores de que depende o estabelecimento do preço de um produto. O aumento da procura poderá repecurtir-se num aumento do preço dos produtos, enquanto a diminuição da procura tenderá a fazer baixar os preços na tentativa de atrair mais clientes.
A concorrência é outro dos fatores que se deve ter em conta na definição do preço de um produto. Se os nossos produtos não forem diferentes dos da concorrência, os clientes, em princípio, e ignorando todas as outras