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Dudalina é destaque em reportagem da Exame
Revista destaca estratégia da empresa para ingressar com sucesso no mercado feminino
Publicado em 29/01/2013 20:05:00

A catarinense Dudalina é destaque na edição 1033 da Revista Exame, figurando como case da seção Como Fazer, em que a publicação destaca estratégias empresariais vencedoras com base nos principais pontos decisórios. No caso da Dudalina, a revista destacou a estratégia da empresa para a conquista de um novo mercado – o segmento de camisas femininas. Na análise do case, a revista destaca que a Dudalina sempre teve foco na fabricação de camisas masculinas, o que lhe dava a vantagem de conhecer a fundo os fornecedores e clientes. Exame destaca que, em 2010, a presidente Sônia Hess de Souza decidiu fazer uma pesquisa de mercado sobre o mercado de camisas femininas e descobriu que as mulheres estavam comprando o artigo em quantidades cada vez mais maiores, mesmo sem a existência de uma marca brasileira forte associada ao produto. A entrada no mercado feminino fez o faturamento da empresa mais que dobrar em dois anos, passando de R$ 174 milhões para R$ 380 milhões. As mulheres já respondem por 35% das vendas da empresa. Exame descreveu quatro pontos abordados pela empresa para vencer o desafio de entrar nesse novo mercado: 1. Lojas
A Dudalina sempre vendeu suas camisas em lojas multimarcas. Mas, para a linha feminina, Sônia decidiu abrir lojas próprias. “As mulheres compram por impulso e precisávamos expor as camisas para atraí-las. Antes de entrar em um novo mercado é preciso conhecer o público”, diz. A empresa já tem 69 lojas, que