Doutorada

A consciência do preço e da qualidade e a compra impulsiva no contexto das promoções de vendas

Sumário
Este trabalho tem como principal objectivo analisar as atitudes face às promoções de vendas no contexto dos produtos alimentares comprados em super e hipermercados. Serão analisados neste trabalho três aspectos que directa ou indirectamente podem estar relacionados com este fenómeno: por um lado a sensibilidade face ao preço e à qualidade e, por outro, a compra impulsiva.
Para analisar este fenómeno junto do consumidor foi utilizado um questionário administrado a uma amostra não probabilística por conveniência de 131 jovens adultos.
Dos resultados obtidos destaca-se que a “Atitude face às promoções” é positiva e que existem correlações entre as variáveis “Sensibilidade face ao preço”, “Sensibilidade face à relação qualidade-preço”, “Impulsividade na compra” e a “Atitude face às promoções”.

Summary
This work has as main objective of studing the attitude towards sales promotions in the context of food bought in supermarkets and hypermarkets. In this study were examined three aspects that may be directly or indirectly related to this phenomenon: on one hand the awareness of price and quality and, secondly, the buying impulse.
To analyze this phenomenon, was used a questionnaire administered to a non-probabilistic convenience sample of 131 young adults.
From our results we emphasize the "Attitude towards promotions" because its positive, and that there is positive correlation between the variables "sensitivity to the price", "Sensitivity to the relation price-quality", "Impulsivity" and "Attitude towards promotions”.

Agradecimentos
Aos meus avós paternos Francisco e Alcídia Amorim por terem sido os pais que não tive.
À Anabela Coelho por todos estes anos de amizade e cumplicidade.
Ao Professor Paulo Ribeiro Cardoso pelo seu apoio incondicional.

Índice
Introdução