DISCRIMINAÇÃO ESPACIAL DE PREÇOS: ANÁLISE NO MERCADO ATACADISTA DE AUTO-SERVIÇO

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DISCRIMINAÇÃO ESPACIAL DE PREÇOS: ANÁLISE NO MERCADO
ATACADISTA DE AUTO-SERVIÇO

Resumo

Este artigo teve como objetivo analisar a variação espacial de preços no setor de atacado de auto-serviço. Foram estudados os preços de diversos itens da maior empresa atacadista do país com o objetivo de verificar os principais determinantes da diferença de preços entre as lojas. Como determinantes da variação de preços foram testadas as hipóteses de distribuição de custos, pela análise das distâncias, ou discriminação de preços em função de características sócio-demográficas e estruturas de mercado regionais. Para avaliar o impacto das variáveis sobre a variação de preços foi utilizada a análise de regressão multivariada. Os resultados obtidos possibilitaram evidenciar a variação dos preços conforme a distância indicando repasse de custos. Não foi possível inferir sobre a discriminação de preços com relação às características regionais devido à impossibilidade de se proceder com análises adicionais com algumas variáveis.

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1. Introdução

O preço tem assumido papel fundamental nas decisões organizacionais onde é necessária adequação regional e atuação de baixo custo. Dentre o composto mercadológico consiste num dos principais determinantes de uma estratégia bem sucedida. A correta precificação de um produto é essencial para que a empresa alinhe tal atividade à sua estratégia e possa assim obter níveis satisfatórios de retorno financeiro e concomitantemente maior parcela de mercado. Esta decisão pode ser balizada por custos, pela estrutura do mercado, ou pela demanda (JONES, 2004).
Num país de dimensões continentais como o Brasil, é fundamental tomar decisões assertivas no tocante à adequada distribuição de custos e precificação de produtos em diferentes regiões do país. A variação de preços deve ser, portanto justificável visto que os custos de distribuição variam conforme aumenta a distância entre mercado produtor e consumidor. Se tal