Direito

Curso de Habilitação Profissional Técnica de Nível Médio em Transações Imobiliárias

Trabalho de Direito, Legislação e Ética Profissional I e II

Thaiane Navarro Campos de Oliveira
2014
O mercado imobiliário está exigindo cada vez mais que o corretor de imóveis seja um profissional qualificado e com conhecimento de todos os detalhes do imóvel que está vendendo, devem também conhecer o mercado e as necessidades dos clientes, para apresentarem-lhes sugestões certas na hora certa e contribuírem para que a venda ocorra. Os profissionais deverão estar habilitados a comentarem outras características disponíveis e não enfatizadas nos sites das corretoras imobiliárias que oferecem imóveis avulsos ou nas diferentes peças de divulgação ou sites dos empreendimentos imobiliários em lançamento. Com argumentos mais persuasivos e ilustrando as suas apresentações, com mais informações e imagens, conseguem fazer a diferença e, consequentemente, conquistam simpatia, confiança e credibilidade.
No atual momento do mercado imobiliário, os corretores de imóveis precisam assumir uma nova postura de trabalho, diferente da praticada nos últimos 30 anos. Os corretores de imóveis devem ser mais proativos, especialistas em um ou mais segmentos do mercado imobiliário e dominarem uma série de outros conhecimentos, para conseguirem a sua excelência em vendas. Para se tornarem corretores de imóveis, competentes e habilitados, precisam se qualificar mais, estudando os imóveis que pretendem vender.
O mercado imobiliário é carente de profissionais que atuam focados em ações previamente estudadas e desenvolvidas a partir da “inteligência de vendas”. Em contraponto, o que se vê são profissionais que, ainda, atuam na base do improviso.
O Sumário do Imóvel à Venda é uma coletânea de informações técnicas referentes a um imóvel, avulso ou novo, que está à venda. O sumário deve ser elaborado tanto pelos corretores autônomos