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As habilidades essenciais dos negociadores
Pode identificar que tanto no livro texto como no relatório de pesquisa uma negociação tem que ser planejada e ter objetivos em comum onde o termino dessa discussão tem que ser favorável para ambas às partes gerando uma negociação ganha-ganha. Para que essa negociação seja favorável é preciso usar habilidades fundamentais para uma boa negociação, conhecer o comportamento humano é essencial para que o negociador possa elaborar um planejamento sobre o assunto a ser discutido e como lidar caso a negociação venha a ser desfavorável.
Posso começar relatando que para uma boa negociação é preciso saber ouvir e falar, o momento certo para interferir e observar qual efeito está causando em seu oponente se é algo interessante em que ele também possa apostar para ter um bom resultado, lembrando que tudo é uma negociação e que ambas as partes tem que sair satisfeitas, outra habilidade favorável é sempre se colocar no lugar do outro e nunca fechar uma negociação onde ela possa te levar problemas futuros, sempre ser claro nas negociações isso pode ser propício para uma boa negociação; lembrando que toda negociação tem que ter um objetivo a ser discutido e resolucionado e que temos que separar sempre os objetivos profissionais dos pessoais, caso isso venha ocorrer pode afetar literalmente em sua negociação.
Também em relação à pesquisa pode perceber que uma boa negociação, pode levar a ter relacionamentos duradouros isso pode acarretar a ter novas negociações, isso prova que você conseguiu atingir a necessidades e a satisfação do seu oponente.

Testando as habilidades de um negociador
No exercício proposto por Hindle, obtive um resultado de 96 pontos onde ele me avalia sendo um bom negociador, minhas negociações são bem-sucedidas, porém não posso me acomodar, pois cada negociação e trabalhada com um diferente contexto, onde cada oponente terá sua maneira de negociar e isso leva a buscar sempre uma estratégia de qual assunto