Dinamica 2

Vendendo o Impossível www.formador.com.br Objetivos

Trabalhar a criatividade, argumentação e o contorno de objeções.
Classificações

Criatividade, Inovação, Capacidade de Negociação, Poder de Persuasão e influência,
Otimismo, Auto‐Confiança, Calmas, Desafio Individual, Intelectual, Adulto, Atendimento ao Cliente, Empreendedorismo, Persistência, Vendas
Nº de participantes

de 10 a 20 participantes
Duração

20 minutos
Material

Folhas de sulfite, lápis ou caneta para cada participante.
Desenrolar

O facilitador deverá dividir a turma em duplas e distribuir uma tarefa para cada grupo.
Sugestão de tarefas:
Vender um terreno na lua;
Vender máquina de escrever para um analista de sistemas;
Vender revista de moda para uma freira;
Vender pente para um careca;
Vender creme dental sabor alho;
Vender sapato sem sola;
Vender cd de axé para monge budista.
Cada dupla irá escolher um vendedor para apresentar o produto e o facilitador irá fazer o papel do cliente. O restante do grupo irá fazer anotações dos pontos positivos e negativos da venda.
Ao final de cada apresentação, o facilitador passará a palavra ao grupo para comentários.
Dinâmica enviada por:

ALUISIO DE ALMEIDA SILVA

ALUISIO DE ALMEIDA SILVA

Dicas dos assinantes:
Pode‐se avaliar: performance em relação à argumentação, criatividade, poder de influência e preconceitos, adicionando também outros produtos como por exemplo:uma pasta de dente sabor alho para o dentista, etc. Ao final é interessante perguntar ao grupo: "Vocês acharam algum argumento preconceituoso? Como poderia ser diferente? E em relação ao seu desenvolvimento profissional o que você faria ao se deparar com um cliente desses?"
 Em 13/04/2010 por PATRICIA DE JESUS ‐ Pedagogo(a)