DESAFIO

FACULDADE ANHANGUERA DE MANAUS

CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL
DESAFIO PROFISSIONAL

Prof.º CARLOS EDUARDO DE AZEVEDO;
Prof.ª CARLA LUCIANA;
Prof.ª RAQUEL HENRIQUE DE OLIVEIRA.

Manaus – 2014
FACULDADE ANAHANGUERA DE MANAUS
CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL
DESAFIO PROFISSIONAL

Trabalho de atividades prático supervisionado elaborado para fins de avaliação da disciplina: Técnicas de Negociação e Comportamento Organizacional sob Orientação do Profº Carlos Eduardo de Azevedo; Profª Raquel Henrique de Oliveira; Profa Carla Luciana; para obtenção de nota.

MANAUS/ABRIL- 2014.

FACULDADE ANAHANGUERA DE MANAUS
CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL
DESAFIO PROFISSIONAL

INTRODUÇÃO

O trabalho apresentado aborda o tema de negociação e suas técnicas onde são estudados o comportamento organizacional e o desfecho de uma negociação entre uma empresa de grande porte que quer instalar sua sede em um bairro novo com baixo custo para empresa. Porém encontrará dificuldades de atuação da parte dos moradores do local.

PASSO 01

Neste passo você deverá inserir o mapeamento do perfil dos oponentes da negociação, perfil do negociador da gravadora e as informações relevantes das partes: Associação dos moradores X Gravadora.

Perfil dos Oponentes-Associação dos Moradores do Bairro

Líder: Carlos Henrique
Formação: Administrador
Objetivo: Impedir a construção da gravadora
Alegação: Perturbação da ordem pública
Argumentos: Barulho, Segurança e infraestrutura (trânsito).
Informações relevantes: Público conservador e questionador, que preza tranquilidade, sendo que a maioria são pessoas de 3º idade.
Estímulos a Negociação: Tem a ideia fixa de que o bairro não necessita dos progressos advindos desde