Desafio tecnicas de negociação anhanguera 2012

DESAFIO

Quando se planeja um crescimento profissional dentro da empresa onde trabalha, e bate aquele sentimento de que é a hora de solicitar uma revisão salarial, é preciso estar preparado para receber uma resposta positiva e até mesmo negativa.

O medo da resposta negativa acomete muitas pessoas que ficam com receio de fazer a solicitação e acabam trabalhando descontentes, pois esperam um reconhecimento por parte de seu superior, o que muitas vezes não acontece. Por outro lado o gestor responsável acredita estar pagando o necessário para que você exerça a sua função a contento. Tenha em mente “quem diz que não pode, já começa errado, pois realmente não consegue”, por isso vá em frente o Não você já tem, batalhe pelo sim.

Antes de pensar em fazer o pedido, é preciso seguir algumas etapas que são muito importantes para conseguir o aumento tão almejado.

Para isso desenvolvemos um roteiro detalhado que deverá ser seguindo para conquistar seus objetivos.

1ª FASE – QUESTIONE-SE
Antes de começar o processo veja se todas as respostas abaixo serão positivas, antes de ir para a próxima fase.

- Fazer uma análise interna se questionando “estou correspondendo às expectativas e alcançando as metas estabelecidas”?
- Verifique como anda o faturamento, a empresa está em crescimento?
- Faça uma pesquisa de mercado, avalie o valor do seu cargo dentro e fora da organização onde trabalha. O seu salário difere muito dos demais profissionais da mesma área pesquisados?
- A sua organização tem um plano de carreira?
- Você conhece a política salarial da sua organização?

2ª FASE – PREPARAÇÃO
Prepare um roteiro com as informações solicitadas abaixo:
- Liste o que você faz atualmente;
- Reúna dados e argumentos que comprovem as suas atribuições atuais, e o que mais você agregou neste tempo dentro da organização (dados e fatos);
- Liste o que você tem a acrescentar;
- Cite a sua especialização na área de gestão, que será um fator