DESAFIO PROFISSIONAL

PÓLO DE APOIO PRESENCIAL – ITATIBA/SP

Aline Tenorio Martins – RA 2810702556
Bruna Oliveira Trevine – RA 2856130702

DESAFIO PROFISSIONAL
Disciplinas Norteadoras:
Técnicas de Negociação; Gestão do Conhecimento e Desenvolvimento Pessoal e Profissional.
Curso Superior de Administração

Prof. Tutor Presencial: Orientado por Kátia Alves

ITATIBA/SP
Maio/2015
SUMÁRIO

INTRODUÇÃO 3
PERFIL DOS NEGOCIADORES 4
CARACTERÍSTICAS E HABILIDADES DOS NEGOCIADORES 5
ANÁLISE DA SITUAÇÃO E PLANEJAMENTO 6
CULTURA E CLIMA ORGANIZACIONAL DA GRAVADORA 7
PLANEJAMENTO DA PROPOSTA 8
NEGOCIAÇÃO FINAL 9
CONTRATO DE GARANTIA DE PROPOSTA 9
CONCLUSÃO 10
REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS 11

INTRODUÇÃO

O objetivo desse desafio é planejar e apresentar uma proposta de negociação sistêmica, envolvendo duas partes: uma conceituada Gravadora de musica e uma Associação de Moradores de um bairro classe média do interior de São Paulo.
No decorrer do estudo, observa-se o desenvolvimento e comportamento da organização perante as possíveis situações de dificuldades e conflitos encontrados no ambiente interno e externo; e o comportamento dos moradores do bairro devido às grandes mudanças que estarão sendo propostas.
A negociação para chegar a um acordo ocorrerá em um prazo de 45 dias, sendo duas etapas. A primeira ocorrerá no prazo de 20 dias com uma prévia para as primeiras negociações, finalizando aos 45 dias com a negociação final.
Ao final deverá prevalecer uma negociação onde todas as partes envolvidas possam ser beneficiadas com as mudanças e melhorias.

PERFIL DOS NEGOCIADORES

De um lado o Sr. Carlos Henrique formado em administração, líder da Associação de Moradores do bairro São Vicente localizado em Itatiba interior de São Paulo as margens da Rodovia Luciano Consoline, tem por objetivo impedir a abertura da Gravadora BMG no bairro, alegando que ocorrerá perturbação pública.
Os moradores alegam que a partir do momento em que a gravadora chegar,