DESAFIO PROFISSIONAL

UNIVERSIDADE ANHANGUERA-UNIDERP
CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA – POLO PORTO ALEGRE
TECNOLOGIA EM GESTÃO COMERCIAL E MARKETING
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO E COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL

JOÃO PEDRO MONTEIRO – RA 8742156785
JÚLIA MAINO CEZAR - RA 8742152415
MÁRCIA LEAL RUAS ­- RA 8517871349
MICHEL PIRES- RA 8739126605
NÚBIA MARSCHNER- RA 8513799010
SIMONE LUTINSKI – RA 8529877825

DESAFIO PROFISSIONAL

LOAZIL SILVA

PORTO ALEGRE / RS
ABRIL /2014
SUMÁRIO

Introdução.............................................................................................................. 3
Perfil - Associação dos Moradores Azaléa X Gravadora Ostentação.............. 4
Negociação Segundo Modelo de Jung................................................................ 5
Planejamento e Objetivo da Gravadora Ostentação.......................................... 6
Conhecimento da Cultura e do Clima Organizacional da Gravadora............... 7
Prévia das Negociações........................................................................................ 8
Apresentação do Planejamento das Propostas /Ambas as Partes - Negociação Final........................................................................................................................ 10
Conclusão.............................................................................................................. 11
Referências bibliográficas.................................................................................... 12

Introdução

Antes de adentrar no escopo estabelecido, fez-se breve explanação a respeito de aspectos conceituais das Técnicas de Negociação e Comportamento Organizacional, de forma a construir uma linha de linguagem e raciocínio da origem até a possibilidade de se atuar, no âmbito Processo de Negociação e com o objetivo de elaborar e esclarecer as ideias definindo assim o