Desafio Profissional Gravadora x Moradores

Desafio Profissional

Passo 01 –
Mapeamento do Perfil dos oponentes da Negociação:
Principais pontos:
Associação de Moradores (Bairro)
Gravadora
Bairro de Classe Média
Conceituada (há muito tempo no mercado)
Apenas 05 anos de formação
A partir da instalação no local levará progresso ao local
Precisa de melhorias na Infraestrutura
Pretende investir em melhorias na infraestrutura do bairro para beneficiar a todos (moradores e gravadora).
Falta Sinalização e Retornos
Visibilidade nacional pela frequentação de pessoas famosas.
Na margem de rodovia estadual

Preza tranquilidade e segurança

Maioria pessoas da 3ª idade

O representante da associação dos moradores é o senhor Carlos Henrique, administrador, é defensor dos interesses dos moradores do bairro, que prezam pela tranquilidade e segurança, tendo em vista que em sua maioria são pessoas da 3ª idade. Além disso, são conservadoras e questionadoras, que possuem a ideia fixa de que o bairro não necessita dos progressos advindos do empreendimento.
Sou representante e negociador da Gravadora, meu nome é Jorge Andrade, sou estrategista de negócios e tenho experiência em negociar em meios a conflitos, o meu objetivo é a liberação da instalação do empreendimento no bairro. Acredito que o progresso é inevitável e que esse empreendimento pode contribuir para melhorias no bairro. A gravadora é conceituada, está há bastante tempo no mercado e levará visibilidade ao bairro com isso desenvolvimento e melhorias.
Passo 02 –
Mapeamento das habilidades essenciais dos negociadores segundo modelo Jung:
Sr Carlos Henrique
Sr Jorge Andrade
Extrovertido
Extrovertido
Restritivo
Confrontador
Logico e Objetivo
Lógico e Objetivo
O sr Carlos Henrique representante da associação de moradores apresenta um estilo extrovertido focando sua atenção para o mundo exterior de fatos e pessoas, restritivo pois não é cooperativo, visa a obtenção de êxito na negociação sem levar em consideração a outra parte. Neste