DESAFIO PROFISSIONAL FORMATATO

CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM GESTÃO FINANCEIRA
1º SEMESTRE

DESAFIO PROFISSIONAL

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

Heidi Oliveira Costa RA 2843278742

PROFESSOR LUCCAS STRIFEZZE

São Paulo - SP
2015
SUMÁRIO

1- INTRODUÇÃO ..............................................................................................2
2- PERFIL DOS OPONENTES .........................................................................4
3- HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES .................................5
4- ANÁLISE DA SITUAÇÃO E PLANEJAMENTO ............................................7
5- PRÉVIA DAS NEGOCIAÇÕES .....................................................................8
6- PROPOSTA FINAL .......................................................................................9
7- CONSIDERAÇÕES FINAIS ........................................................................10
8- REFERÊNCIAS ...........................................................................................11

INTRODUÇÃO - DESAFIO PROFISSIONAL Uma conceituada gravadora de música, através de pesquisa realizada referente a custo, logística e ambientação ideal, pretende se instalar em um bairro classe média de uma cidade no interior de São Paulo, onde pretende inclusive investir em melhorias na região circunvizinha, trazendo assim um progresso contínuo ao local escolhido como sede da empresa. Os moradores, através da associação de moradores do bairro, quando souberam de tal notícia, entraram com pedido/manifesto junto à prefeitura da cidade, cuja intenção é impedir as novas instalações da Gravadora, alegando que a empresa irá perturbar a tranquilidade dos moradores devido ao barulho, trânsito, e também que afetará a segurança dos moradores do bairro devido à quantidade de artistas a frequentar o local. A prefeitura por sua