Desafio Profissional Anhanguera xxxxxx

Curso Superior

Tecnologia em
Processos Gerenciais
Gestão Financeira

Técnicas de negociação
Comportamento organizacional

Desafio Profissional

Professor - Tutor Presencial:
Alunos:
SUMÁRIO

1. INTRODUÇÃO
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2. PERFIS DOS OPONENTES
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2.1. Perfil do líder da Associação de Moradores
05
2.2. Perfil do CEO da Gravadora
05
3. MAPEAMENTOS DAS HABILIDADES
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3.1. Habilidades do CEO da Gravadora
06
3.2. Habilidades do Líder da Associação dos Moradores
06
4. PRINCIPAIS PONTOS A SEREM NEGOCIADOS
07
4.1. A Situação
07
5. PONTOS DE CONFLITOS A SEREM NEGOCIADOS
08
6. O PLANEJAMENTO
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7. CLIMA ORGANIZACIONAL
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8. PRÉVIA DAS NEGOCIAÇÕES
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9. PLANEJAMENTO DA PROPOSTA DE NEGOCIAÇÃO
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9.1. Planejamento da Gravadora:
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9.2. Planejamento da Associação dos Moradores
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10. RELATÓRIO DE GANHOS
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10.1. Ganhos Da Gravadora
14
10.2. Ganhos Da Comunidade
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11. CONCLUSÃO
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12. REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS
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1- INTRODUÇÃO

Atualmente a negociação faz parte da vida de todos e do nosso cotidiano, seja na vida pessoal ou profissional. Negociações ocorrem de diferentes formas em diferentes lugares, seja em famílias, no comércio, em grandes empresas e multinacionais. Até mesmo na política vemos grandes transações, normalmente em busca de alianças partidárias e negociações no alto escalão do governo.
Esta também diretamente ligada ao avanço da tecnologia o que faz com que tudo ocorra muito mais rápido. Dessa forma, as empresas precisam se atualizar e investir em qualificação profissional.
Em um mundo cada vez mais globalizado, as negociações são mais diretas e eficazes com resultados espetaculares, mas não podemos deixar de ter em mente que nem sempre tudo ocorre como planejam as empresas ou os negociadores.
Estima-se que as negociações ocupem 90% do tempo em geral e, em meio a isso trataremos de uma negociação onde temos de um lado uma conceituada Gravadora e do outro a Associação de Moradores. Para tanto, serão aplicados conceitos de Eficiência, Eficácia e Efetividade de