DESAFIO PROFISSIONAL 2

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP
FACULDADE DE NÉGOCIOS E TECNOLOGIA DA INFORMAÇÃO (FACNET)

DISCIPLINAS: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO E COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL

BRASÍLIA – DF 15/04/2015

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP
FACULDADE DE NÉGOCIOS E TECNOLOGIA DA INFORMAÇÃO (FACNET)

CURSO: SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM GESTÃO PÚBLICA

DISCIPLINAS: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO E COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL

BRASÍLIA – DF 15/04/2015
SUMÁRIO

SUMÁRIO 2
INTRODUÇÃO 3
1. MAPEAMENTO DO PERFIL DOS NEGOCIADORES 4
2. MAPEAMENTO DAS HABILIDADES DOS NEGOCIADORES 4
2.1 Habilidades do negociador da Associação de Moradores 4
2.2 Habilidades do negociador da Gravadora 4
3. PONTOS A SEREM NEGOCIADOS 5
3.1 Análise da situação: 5
3.2 Planejamento: 5
3.3 Assuntos a serem discutidos na reunião: 5
3.4 Objetivos: 5
3.5 Estratégia: 5
3.6 Argumentos: 5
4. CULTURA E CLIMA ORGANIZACIONAL NA GRAVADORA 6
4.1 Impactos nos funcionários após as mudanças: 6
4.2 Impactos na empresa devido à desmotivação dos colaboradores: 6
5. NEGOCIAÇÃO PRÉVIA 6
5.1 Barulho: 6
5.2 Trânsito: 6
6. NEGOCIAÇÃO FINAL 7
CONCLUSÃO 8
REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS 9

INTRODUÇÃO
No mundo atual não podemos duvidar da importância do conceito de “negociação” em todos os âmbitos da vida seja comercial, empresarial, política, familiar ou onde seja que estivemos sua pratica é habitual mesmo que muitos ignorem sua existência e a sua relevância.
Quando falamos de negociação rapidamente nos vem à mente a ideia de compra e venda ou imaginamos o ambiente empresarial um executivo numa sala de reunião, porém todos fazemos parte de algum processo de negociação em nosso dia a dia seja para comprar um carro ou para solicitar simplesmente para sair mais cedo do trabalho.
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