Desafio Parte 1 E 2 1

PASSO 1

INTRODUCAO

Antes de adentrar-se pelo principal assunto que este desafio trata-ra e de essencial importancia conhecer o que e negociacao. A negociacao e o processo de comunicacao com o proposito de atingir um acordo favoravel para ambas as partes. Abordaremos conceitos basicos para realizar seu movimento de negociacao, cujo objetivo e conseguir convencer a outra parte: associacao de moradoes do bairro no processo de implementacao da gravadora de musica, trazendo um progresso continuo ao local escolhido como sede da empresa.

APENDICE I

Perfil dos oponentes - Associacao de moradores do bairro
Lider - Carlos Henrique
Formacao - Administrador
Objetivo - Impedir a constrrucao da gravadora
Alegacao - Pertubacao da ordem publica
Argumentos - Barulho, seguranca e infraestrutura (transito)
Informacoes Relevantes - Publico conservador , sendo a maioria pessoas da terceira idade.
Estimulos a negociacao - Tem ideia fixa de que o bairro não necessita dos progressos advindos deste impreendimento.

Perfil do negociador da gravadora negociador - Jorge Andrade
Formacao - Estrategista com experincia em negociacoes em meio a conflitos
Objetivo - Obter liberacao do empreendimento e instaar a gravadora no bairro
Alegacao - O progresso e inevitavel
Estímulos a negociação : Pode contribuir para melhorias no bairro, desde que o bairro não necessita dos progressos advindos deste empreendimento.

SEGUNDO PASSO MAPEAMENTO

Estilos e caracteristicas usadas na negociacao

A associacao de moradores, tem o estilo restritivo, nao e cooperativo, age de acordo com seus interesses e utilizam taticas de coercao, medo e ameaca para ganhar o processo de negociacao . A gravadora, segue um estilo confrontador, e cooperativo e questionador. trabalha de forma honesta, reconhece a imparcialidade do direito de ambas as partes e utiliza um acordo global, de acordo com o que a ciscunstancia sao a ela apresentadas.