Desafio Anhanguera

LUIS GUSTAVO DOMINGOS CARDOSO RA: 2864984942

MARILUCI ROCHIMBACK RA: 2875836610

ROBSON VALMOR SCHELLEMBERG RA: 1979118524

EDINALVA OLIVEIRA DA COSTA RA: 2749590651

Trabalho apresentado à Unidade Curricular das disciplinas norteadoras de Técnicas de Negociação, Comportamento Organizacional, Curso Superior de Tecnologia em Gestão Financeira e Tecnologia em Gestão de Processos Gerencias, Universidade Anhanguera – UNIDERP de Jaraguá do Sul – SC.
Tutores: Profº Jose Jairo Ferrari, Profº Carlos Eduardo de Azevedo,Profª Raquel de Oliveira Henrique

JARAGUÁ DO SUL
2015
SUMÁRIO
1.0 - Introdução..........................................................................................3
2.0 - Mapeamento da Negociação 3
2.1 - Perfil dos Negociadores 4
2.2 - Analise da Situação 6
2.3 - Planejamento 7
2.4 - Cultura e Clima Organizacional 7
2.5 - Desconforto com a mudança 8
2.6 - Proposta da Associação de Moradores 11
2.7 - Solução Proposta pela Gravadora LERM 11
2.8 - Conhecimento da Situação 11
2.9 - Proposta da Gravadora LERM 12
3.0 - Resultados Finais da Negociação 13
3.1 - Consideraçoes Finais 14
3.2 - Referências Bibliogáficas 15

1.0 INTRODUÇÃO

Este trabalho foi elaborado com base nas matérias de Técnicas de Negociação e Comportamento Organizacional.

As matérias acima citadas nos deram a base para montagem de um cenário de conflito entre uma negociação. Esta negociação foi feita entre uma Gravadora que, pretende se instalar em um bairro calmo e tranquilo em uma cidade do interior de São Paulo, e uma Associação de moradores que por outro lado querem, continuar com a tranquilidade no bairro, e imaginam que uma gravadora de grande porte, poderá acabar com a paz e a tranquilidade existente hoje no bairro.

A busca de uma negociação de ganha- ganha, onde todos ganham gera-se uma série de conflitos é necessário utilizar os meios e técnicas de negociação e com isso pode-se alterar o comportamento de uma organização.

2.0 -