CUSTOS LOGISTICOS

ATIVIDADE DA PÁGINA 94

1) Quais os elementos essenciais na formação do preço de venda para o comercio?
O cálculo do preço de venda deve levar a um valor que traga a empresa a maximização dos lucros, que permita manter a qualidade e atender aos anseios aos mercados, e um valor que melhor aproveite os níveis de produção.

2) Você está trabalhando em uma empresa comercial. Quais as recomendações você daria ao profissional que está calculando os preços de venda dos produtos?

Ter um bom planejamento, com metas claras de lucratividade e dimensionamento de capacidade de vendas.
Não entrar no jogo dos concorrentes predatórios, que não conseguem se diferenciar e derrubam os preços.
Depois de definir os preços de venda, devem ser levadas em conta a particularidades do segmento de atuação.
Para aumentar a linha de produtos é necessário que os estoques sejam minimizados.
Deve ser dada preferência aos itens que complementem a atual linha trabalhada, aumentando assim as vendas e o giro dos produtos.
É preciso investir em comunicação, os clientes precisam ser informados sobre os novos itens vendidos.
A linha de produtos deve ser mantida, a interrupção resulta em perda de credibilidade aos consumidores.
Os produtos precisam ser substituídos por similares, evitando a falta dos produtos.

3) Você foi designado para calcular os preços na empresa em que está atuando. Quais perguntas básicas você faria para não cometer enganos.

Qual a relação entre os preços básicos alternativos e a estrutura de custos?
Qual a sensibilidade do mercado às diversas alternativas de preços da empresa?
Qual o efeito dos preços a serem praticados pela empresa em reação a imagem do produto e da empresa em comparação com os concorrentes.

4) Quais as decisões o responsável na formação do preço de venda deveria tomar?

Quando a empresa estabelece o preço pela primeira vez?
Quando as circunstancias levam a empresa a considerar as possibilidades de alterar os preços?
Quando a