Consultoria

Consultor: Saiba Como Conduzir Entrevistas Eficazes Quais as Principais Perguntas Para as Quais um Consultor Precisa de Respostas? Que Informações Ele Precisará Conseguir? Como Fazer um Diagnóstico Empresarial? No mundo moderno, a Consultoria Empresarial é considerada uma profissão liberal e também um negócio arriscado, uma vez que é muito fácil uma pessoa despreparada aventurar-se neste setor. O problema é conseguir manter-se atuando nela, pois ser Consultor requer competência, aplicação e conhecimentos profundos sobre negócios e organizações. E, para isso, o Consultor Empresarial deve saber utilizar com eficácia sua principal ferramenta: _ fazer perguntas numa entrevista. Ao visitar uma empresa-cliente com a intenção de levantar problemas que podem ser solucionados com a sua intervenção, um Consultor Empresarial pode entrevistar desde o presidente da organização até o mais humilde dos seus colaboradores. No mundo corporativo não importa o cargo ocupado pelas pessoas, pois certamente ela estará às voltas com determinadas situações na qual precisará de informações de outros colaboradores. Ela poderá fazer parte do time encarregado de uma “Fusão” – por exemplo – ou talvez a incumbam de gerenciar um novo negócio. As possibilidades são infinitas exigindo que o Consultor fale com alguém e, qualquer que seja o nome que se dê a isso, quando alguém faz perguntas e obtém respostas à essas indagações tratase de uma “entrevista”. Porém, muitas pessoas não gostam ou não têm tempo de serem entrevistadas e, diante disso, o Consultor deve lançar mão da sua principal ferramenta a fim de obter respostas e aproveitar melhor seu tempo. Ou seja, criar um “roteiro”. Ao elaborá-lo o Consultor deverá fazer-se as seguintes perguntas:  Quais são as perguntas para as quais eu preciso de respostas?  De que preciso – de fato – nessa entrevista?  Por que estou entrevistando essa pessoa?  O que estou tentando conseguir? Após a elaboração do roteiro, o Consultor deve perguntar-se quais são