Comunicação

IESA

INSTITUTO DE ENSINO SUPERIOR DE ALAGOAS
Curso de Gestão de Marketing

PROMOÇÃO DE VENDAS

Maceió
Março 2012

PROMOÇÃO DE VENDAS

Trabalho sobre Promoção de Vendas apresentado a IESA, como parte de requisito necessário para obtenção de nota referente a matéria Composto de Comunicação com o professor Pedro Dimas.

Maceió
Março 2012

1- Introdução

Com as facilidades de pagamento para aquisição de bens de consumo e o crescimento da economia, o mercado tem buscado a fidelização de seus clientes. Mesmo diante de um bom planejamento estratégico envolvendo todo o mix de comunicação e marketing, não existe garantia que seu empreendimento será um sucesso, O varejista, por manter esse contato mais direto com o mercado consumidor, tem o compromisso de captar informações junto aos clientes, bem como identificar seu comportamento de compra e tendências; decodificar e enviar informações aos fornecedores, para que os produtos estejam sempre adequados ao uso e à satisfação do cliente, além de sugerir novos produtos e serviços através de suas promoções de vendas.

2 -Promoção de vendas

Promoção de Vendas pode ser definida como um conjunto de métodos e recursos que visam aumentar o volume de vendas de um produto ou serviço durante um período de determinado tempo. Em síntese, a promoção de vendas procura influenciar o comportamento de compra de um público específico em relação a um segmento específico, não apenas onde a pessoa compra, mas a toda hora que a pessoa pode ser influenciada. Promover vendas significa levar a uma venda. A pessoa que será levada a comprar algo não precisa necessariamente tomar a decisão sobre qual produto irá comprar no local da