Caso Biscoito Olinda

Caso Biscoitos Olinda
Introdução
Entre as alternativas apresentadas ao Bernardo, sugere-se investir na marca Olinda, posicionando-a como uma marca para toda a família, consumida em todos os momentos do dia. Neste caso, o público alvo da marca seria o segmento das “Mães de Família”, mulheres que compram biscoitos não só para seus filhos, mas também para elas próprias e para toda a família.
Os Biscoitos Olinda é líder na região PPA, região que em relação à importância das três sub-regiões do Nordeste possui o maior % de volume de vendas (40%) e de % de valor (43%) no ano de 2004 (antes da crise essa participação era maior). É reconhecida como uma marca tradicional e de qualidade, portanto já tem uma boa penetração no mercado e rede de distribuição considerável. Porém, atualmente está sendo vista como uma marca ultrapassada e vem sofrendo com o crescimento das concorrentes na região que é líder (principalmente da MD Branco que vem conquistando mercado) e não consegue ganhar share nas outras regiões do Nordeste. Serão apresentadas fundamentações para opção sugerida e ações necessárias que incluem tanto reposicionamento de segmento e marca, investimento em mídia e utilização da marca Biscoitos Nacionais para mudar a percepção dos clientes sobre os biscoitos Olinda e fazer com que a empresa conquiste share nos mercados de Sergipe e Bahia; e Ceará e RN, além de conter os avanços das concorrentes na região PPA.
Por que o segmento “Mães de Família”?
Com base nos resultados da segmentação do Mercado Nordestino, sugerimos o segmento “Mães de Família” mesmo ele não sendo o com maior representatividade da amostra. Em relação à geografia, ele se concentra principalmente na região de Salvador e Sergipe (38%), área onde a empresa busca aumentar participação no mercado e também possui um % representativo nas demais regiões.
Nas pesquisas realizadas, vimos que o consumo de biscoito está ligado as crianças, que têm bastante influência na atitude das mães. Desta forma a