Case Viagra

Instituto de Educação Continuada / PUC Minas
Data de Entrega:
16/10/2013
Curso: Especialização em Gestão de Negócios/ Gestão de Marketing/Praça da Liberdade
Disciplina: Estratégias Empresariais e Competitividade
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RESPOSTAS – CASO
Caso: Viagra

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1) As estratégicas aplicadas pelas três empresas foram diferentes, enquanto a Pfizer se baseava na venda do medicamento a baixo custo ( R$ 88,00 a caixa com quatro comprimidos), a empresa Eli Lilly que comercializava o Cialis (com um valor de R$ 117,00 a caixa com quatro comprimidos) baseava sua estratégia na diferenciação, com uma duração do efeito de 36 horas contra 4 horas do Viagra e por outro lado tínhamos a Bayer com o Levitra que ficou no meio termo pois o efeito da medicação era de aproximadamente 8 horas e o preço era de R$ 100 reais a caixa de quatro comprimido. Com os dados acima e o crescimento das vendas do Cialis, podemos concluir que o publico consumidor deste tipo de medicação prefere pagar um pouco a mais e ter um efeito prolongado, com isso que levou mais vantagem nesta guerra foi a empresa produtora do Cialis.

2) Continuando o raciocínio da pergunta anterior, na minha percepção a melhor arma para continuar competitivo perante o crescimento dos concorrentes é aumentar a duração do efeito da medicação e procurar algum beneficio diferenciado para que este volte a se posicionar como um medicamento diferente dos concorrentes, já que percebemos que os consumidores tem prioridade pela qualidade e não pelo preço.

3) A competição entre os produtores na maioria das vezes traz benefícios para os consumidores, pois acarretam baixas nos preços e aumento na qualidade do produto, e neste caso não é diferente, pois temos empresas procurando estratégias para melhorar o produto e se posicionar no mercado.
A imagem de um produto ou uma empresa deste segmento sempre está atrelada aos benefícios que os mesmos proporcionam para o consumidor,