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ATPS de Técnicas de Negociação
Professor: Everton
Email:Everton [e-mail]
Nome: Renato de O. Santos
RA: 8485131029
Elabora um ”Roteiro de preparação para negociações salariais”, cuja situação problema é a seguinte: durante o ano que passou você assumiu novas responsabilidades, trabalhou duro e se dedicou totalmente à empresa para a qual trabalha alem disso, você acaba de ingressar em um curso superior na área de gestão e está se capacitando para ser um funcionário melhor. Tem bons motivos para pleitar um aumento salarial, bem preparado, munidos de dados que comprovam o desempenho pessoal e os resultados para empresa, dirige-se aos respectivos gerentes e ouve um “NÃO” como resposta aos seus anseios e pretensões. Você estaria preparado (a) para essa resposta? Qual seria sua reação? Como administraria a situação quais “seriam os argumentos nessa negociação para o aumento salarial”? Cada membro do Grupo deve responder individualmente e apresentar ao grupo os argumentos que utilizaria com seus gerentes e ainda identificar e apontar as falhas e elaborar o seu roteiro. Esse desafio é importante para você e sua equipe, pois ele propiciara a ampliação do tema ao conhecer habilidades dos negociadores, o planejamento da negociação e a ética na negociação, além de ter a oportunidade de aplicar a teoria na prática, em uma situação que Pode ocorrer no dia-dia de cada um.
Resposta: Como meu direito de funcionário dirijo-me ao meu me dirijo superior, peço um aumento salarial e recebo um “NÃO”, O chamoele para uma conversa, senhor ano passado vesti a camisa me dediquei o Máximo estou crescendo junto a empresa, aprendi muito com as novas responsabilidades que vem me passando, mesmo não sendo parte do meu trabalho eu executo muito bem e não o decepcionei, estou disposto a aprender e cada vez mais , engrenei na faculdade para o desenvolvimento teórico,comprometeu uma boa parte do meu salário, sei que esses novo conhecimentos que trago comigo vou colocar em pratica