Cadeados papaiz: segmentação e posicionamento

Estudo de caso: “Cadeados Papaiz: segmentação e posicionamento para um mercado em transformação”

Os desafios para a linha de cadeados da Papaiz

Mediante o exposto no caso da empresa Papaiz, o objetivo deste estudo é elaborar uma proposta de quais caminhos a empresa deveria tomar no mercado de cadeados, para apresentação aos três vice-presidentes integrantes do conselho.

Assim, é essencial contextualizar e se atentar para alguns detalhes do mercado de cadeados e fechaduras, à época do caso estudado:

- com relação à economia brasileira, pode-se dizer que a situação era de crescimento econômico. Segundo site do IBGE (2012), no ano de 2003 houve um aumento real de 0,5% do PIB, seguido de 4,9% de aumento em 2004 e 2,3% em 2005, ano em que foram colhidos os dados para elaboração do caso da Papaiz;

- ainda com relação ao cenário brasileiro, houve redução de quase 20% no índice de pobreza (indivíduos pertencentes à classe E), entre 2003 e 2005;

- o salário mínimo brasileiro sofreu reajuste de 15% entre 2004 e 2005 (de R$ 260 para R$ 300);

- segundo estimativas do Ministério do Trabalho e Emprego, houve geração de mais de 1,8 milhão de empregos públicos e formais em 2005, além de inflação de 5,7%, abaixo do limite superior definido pelo governo.

As informações citadas demonstram o momento de aquecimento da economia do Brasil no período, que culminou com grande desenvolvimento das classes C e D.

Com relação ao cenário global, segundo dados do Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior (MDIC), houve grande elevação dos montantes importados da China no período de 2003 a 2005, conforme tabela a seguir:

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De maneira geral, o contexto econômico global ao qual a Papaiz estava exposta indicava um aumento do poder aquisitivo das classes C e D o que, em geral, ocasionou mudança no comportamento de consumo dos indivíduos destas classes, além de uma forte preocupação das