brahma

Grupo:
Amanda Araújo
Fabio Honorato
Felipe Chiarelli
Jorge Carvalho
Michelle Esteves
Thaís Santoro

Sumário
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1.0 Introdução
1.1 Value Proposition
2.0 Metodologia de vendas
2.1 Processo de compra
2.2 Estilo de compra
2.3 Ciclo de vida do produto
2.4 Funções fundamentais
3.0 Administração de vendas
3.1 Estrutura de vendas
3.2 Divisão de vendas
3.3 Approach
3.4 Treinamento
4.0 Metas
4.1 Proposta de Remuneração
5.0 Conclusão

Introdução
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A empresa no qual estamos trabalhando é a Brahma que é uma marca de cerveja
Brasileira criada em 1888, no Rio de Janeiro, pela Manufactura de Cerveja Brahma
Villiger & Companhia, que depois mudaria de nome para Companhia Cervejaria
Brahma, e depois seria sucedida pela AmBeV. Sendo a segunda marca de cerveja mais consumida no Brasil, e a nona cerveja mais consumida em todo o mundo.
A cerveja Brahma Chopp em barril foi lançada em 1888, e em garrafa, em 1934. A garrafa de 300ml foi lançada em 1967; cinco anos mais tarde, em 1972, foi lançada a Brahma Chopp lata, e, em 1993, a long neck. O slogan da Brahma Chopp, até
1991, era “Produto de Qualidade”. Em 1991, passou a ser “Brahma Chopp. A n° 1”
Atualmente é patrocinadora e parceira oficial com os príncipais clubes de futebol do Rio de Janeiro.

Value Proposition

Processo de Compra

Ciclo de Vida do Produto

Funções

Scripts
Fidelidade, Top of mind, Tradicional
Ser Brahmeiro
Aceitação do público, Fidelidade, Campanhas
Qual a vantagem de consumir Brahma?

Metas

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1.2 Value Proposition (use o material dado em aula)
2.0 Metodologia de vendas
2.1 Processo de compra (explicar cada Perfil e porque)
2.2 Estilo de compra (explicar o porque da escolha do estilo de compra)
2.3 ciclo de vida do produto (dizer em qual parte do ciclo de vida está e quais seriam as melhores ações comerciais nesse momento)
2.4 Funções fundamentais (quais funções o vendedor precisará estar atento)
3.0 Administração de vendas
3.1 Estrutura de