BOZZANO

ESTRATÉGIA EMPRESARIAL (ESTUDO DE CASO)

1- A estratégia usada pela Bozzano para mudar o posicionamento e direcionamento do seu produto é muito comum de se ver em várias empresas de diferentes seguimentos.
No caso do produto Colorama, a ideia era suplantar o novo concorrente nas áreas de comunicação, distribuição, formulação, modernização e promoção. Tudo isso baseado em pesquisas de mercado.
A primeira atitude a ser tomada foi testar a campanha da Colorama em relação à do concorrente, em seguida foi fazer um celebrity test, onde, avaliou-se os profissionais (atrizes e atores) utilizados na campanha do concorrente. Após apurar a pesquisa e ver o resultado positivo da concorrente, a Bozzano investiu no estilo e contratou uma modelo famosa (Gisele Bündchen) para fazer a campanha do seu produto, onde, daria credibilidade.
Foram desenvolvidas 04(quatro) campanhas dentro do conceito do produto “Colorama de mãos dadas com a moda”. Na primeira campanha observou-se que uso dessa estratégia foi um sucesso, fazendo a Colorama ultrapassar a concorrência, gerando mais credibilidade comercial.
Foram exploradas as modernidades das cores, lançando novas coleções, sempre baseadas em pesquisas, assessoria internacional e contato com a indústria têxtil. Também utilizara de uma amostragem muito eficiente, efetuada em escolas e locais com grande concentração de jovens, e em parceria com revista Criativa. Além disso, foi dada muita atenção a um público fundamental para um fabricante de esmaltes, as manicures. Criou-se um Maniclub, onde, elas teriam ofertas especiais e amostras além de receber dicas importantes sobre sua profissão.
Em relação a distância nacional, manteve a mesma estratégia já usada anteriormente, já que, como líder sempre teve mais de 90% de distribuição. Um ponto muito importante utilizado pela Bozzano é formulação de produto, uma vez que a filosofia da empresa é “produto de excelente qualidade, por um preço acessível ao consumidor brasileiro”. Para