BCO CENTRAL

Plano orçamentário

Orçamento de Vendas

Orçamento de vendas – Considerações iniciais
Orçamento de vendas... Deve ser a primeira etapa no processo de elaboração de um orçamento empresarial A partir das premissas e previsões elaboradas pela área Comercial os demais departamentos poderão se organizar para elaborarem seus orçamentos. Prof. Ms. José Olímpio

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Orçamento de vendas - Importância
Pode-se afirmar que o orçamento de vendas realista minimiza eventuais incorreções nos demais orçamentos da Organização.

Prof. Ms. José Olímpio

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Orçamento de vendas (Elaboração)
O orçamento de vendas surge a partir da projeção mensal de dois dados para cada um dos produtos e/ou serviços que serão ofertados aos clientes:
Preço de
Quantidade
venda
Nesta fase são estimadas as quantidades de cada produto e/ou serviço que a empresa pretende ofertar aos clientes, bem como se define o preço a ser praticado.
Prof. Ms. José Olímpio

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Orçamento de vendas (Elaboração)
Orçamento de Receitas operacionais (vendas de produtos e/ou serviços)
Orçamento de receitas não relacionadas diretamente com a operação.
Exemplo:
Vendas de imobilizados
Vendas de aparas de papel
Vendas de sucatas

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Condicionantes do orçamento de vendas
Restrições internas e externas, que podem influenciar, a elaboração do orçamento de vendas.
Internas
1 – Capacidade produtiva insuficiente.
2 – Pessoal com baixa qualificação para execução das funções.
3 – Dificuldade de financiamentos de capital
(giro e investimento)
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Condicionantes do orçamento de vendas
Restrições internas e externas, que podem influenciar, a elaboração do orçamento de vendas. Externas
1 – Politicas governamentais.
2 – Fornecedor de matérias-primas.
3 – Concorrentes
Prof. Ms. José Olímpio

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Marketing e orçamento de vendas
No processo de elaboração do orçamento de vendas, o departamento comercial, deve se