Batna e o xadrez

Análise entre BATNA e o Jogo de Xadrez

Os autores identificam BATNA enquanto: “Melhor Alternativa para um acordo negociado”, é um plano alternativo, a fim de nunca perder o controle das negociações. Quando se tem uma alternativa forte, para uma proposta ruim, você pode construir uma proposta favorável a você.
O BATNA demanda tempo, análise e planejamento. È preciso avaliar todas as alternativas disponíveis, analisando-as quanto à força e poder de alcance de cada uma. E assim definir a ‘melhor alternativa para negociar’. O plano tem que ser sempre flexível e preparado para surpresas possivelmente apresentadas pelo negociante. Algumas variáveis devem ser consideradas a fim de definir a melhor alternativa, são elas: o custo (estimativa a curto e longo prazos), viabilidade (qual a opção mais viável?), impacto (qual opção terá influencia imediata?) e conseqüências (estimar o que pode acontecer ao tomar aquela decisão?).
O jogo de xadrez, enquanto ciência, pode ser entendido como: “conjunto organizado de conhecimentos relativos a um determinado objeto, especialmente os obtidos mediante a observação, a experiência dos fatos e um método próprio”. (FERREIRA, 1986 p. 404).
O enxadrista, como é chamado o jogador, diante da incapacidade do cálculo exato, orienta-se por princípios gerais. Ao pautar-se por esses princípios o jogador de xadrez reduz as opções em poucas a serem consideradas. Ocorre que mesmo com essa seleção prévia, ele precisa usar sua imaginação, sua intuição por assim dizer, para encontrar o melhor lance. Como certa vez o físico John R. Bowman disse: “a impossibilidade de conhecer o melhor lance é que eleva o xadrez de um jogo científico para uma arte, um meio de expressão individual”.
Desta maneira, comparativamente, podemos perceber que tanto a estratégia de BATNA quanto o Xadrez necessita de um prévio planejamento, análise da situação e eleição constante da melhor estratégia – jogada. E para isso é necessário se antecipar ao adversário e ter